解决方案
如何向LED显示屏客户解释******与品质关系？
发布时间: 2018-05-23 13:56 2446 次浏览
质量和******是成正比的。任何行业都一样。如果你在乎的是质量，***请尊重它的******；而如果你想要的是便宜，请不要妄想会有好的产品。LED显示屏当然也是这样的也一样......
当前随着LED显示屏产业上游厂家转型升级加快和终端市场需求的不断提升，大多数客户已经能够很坦然地接受******产品以及解决方案的高******，然而在这种形势之下，很有业内销售却反映，产品越来越不好卖了，有很多客户都很“纠结”，销售跟他推品质他说******，谈******他又怼品质不好，这样不是很难“沟通”吗。
事实情况，果真如此吗？要弄清楚这个，LED显示屏经销商们以及销售人员首先必须搞清楚品质、******和品牌的含义。
首先，也许你搞错对LED显示屏“品质”的定义。
“品质可以理解为质量加品牌。”中国质量管理协会副会长陆燕荪说。陆燕荪反复强调，一个产品只有质量好，同时又有一定品牌附加值，才称得上品质好。
品质=质量+品牌，这***是消费升级市场经济时代的定义。若是你手上拿的是不******品牌，甚至是山寨品牌，你又何来品牌附加值之说，厂家又何来的底气与客户谈产品品质？因此，在终端市场客户的眼中，品质是有门槛的。当你的产品没有达到这个门槛，他们自然而然和你谈******，且******越压越低。
其次，或许弄混了“物超所值”的涵义。
LED显示屏经销商，尤其是三四线城市，甚至是小城镇的门店店主在与客户沟通的时候，很容易进入一个误区***是前面***开始提到的：认为客户总是和高端产品谈******，而和低端产品谈品质，原因在于商家总是喜欢片面的认为客户追求物超所值和性价比***是******上的高性价比。
事实上，并不是这样简单的。在技术不断精进下，市场新产品层出不穷，让用户有了更多的可选性的同时，也让客户更多余地货比三家甚至更多家，对产品的要求也会更高。
而另一方面，随着终端市场细分专业化和客户对产品的的个性化需求进一步释放，越来越多的终端客户希望自己的需求得到上游厂家的关注，并且给与解决，无论是产品还是服务方面都是如此。
***后，与客户共建品质感。
物以类聚，人以群分。信息交融时代，每一种性格、每一种爱好都可以成为一个小社群。因此，经销商们要放弃直“推”的手段，而是要“拉”。
要把自己经营成一个小微平台、社群平台，“拉”来更多价值观和兴趣爱好相仿的消费者，将他们聚集在一起，强调同一价值观、同一体验性、同一获得感。通过品牌文化、价值渗透来影响他们。
总之，“高品质低******”是个传说。要知道在销售过程中，只关心******的一般都是一次性买卖，而关心质量与服务的却是长期合作伙伴。
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